由人民网·人民健康主办的2026年全国两会“健康中国人”系列圆桌座谈在北京举行。在“激活区域品牌动能 共促经济民生协同发展”专场座谈上，广东福临门世家智能家居有限公司董事长梁晓东受邀出席，并围绕技术创新、产业破局、区域品牌发展等维度，分享了门窗行业如何对接民生需求、赋能健康人居建设的思考与实践。

人民网记者张艺萌问：福临门已出海30多个国家和地区。您认为建材家居类区域品牌该如何打造差异化优势，既服务国内民生，又让中国区域品牌走向世界？

福临门恒温门窗董事长梁晓东答：“福临门确实已经出口到30多个国家和地区，在这个过程中，我们走过弯路，也积累了一些心得。
关于区域品牌如何“走出去”，我分享三点思考：
第一，差异化不是“你想做什么”，而是“你能解决别人解决不了的问题”。
很多企业出海，第一个念头是“我有什么卖什么”。错了。应该问：“当地市场缺什么？他们解决不了什么？”
福临门为什么能进中东市场？因为那里热，对隔热防晒要求极高。而恒温技术，正好解决这个问题。我们在当地的客户说：装了福临门的窗，屋里凉快了，电费省了，家具也不褪色了。
差异化，是你有别人没有的能力，能解决别人解决不了的痛点。

第二，既要“走出去”，更要“扎得深”。
出海不是把货卖出去就完了。要真正读懂当地市场。
不同地区的气候、文化、消费习惯都不一样。中东要隔热，欧洲要保温，东南亚要防潮。福临门的做法是：技术平台统一，产品适配本地。恒温技术是核心，但玻璃厚度、型材结构、颜色款式，根据当地需求调整。
我们在国外有一个客户，他自己开加工厂。低端产品自己做，高端产品、大批量订单找福临门合作。为什么？因为我们性价比更高、品质更稳定，能补齐他做不了的部分。
这叫找到自己的生态位——不是去抢别人的饭碗，是去补别人补不了的缺。

第三，根扎得深，才能走得远；走得远，又能让根更深。
很多人担心：出海会不会影响国内？我的经验是：国内和海外不是二选一，是相互成就。
我们在国外学到的技术、积累的经验，反哺到国内产品上，让本地老百姓用上更好的窗；国内市场的反馈，又帮我们优化产品，让出海更有底气。
福临门连续七年恒温门窗全国销量领先，同时获得广东省门窗协会颁发的“门窗出海标杆企业”称号。这说明什么？说明服务好国内民生，恰恰是走向世界的根基。
给建材家居类区域品牌的建议：
1. 先在国内扎深：服务好本地老百姓，把产品做到极致，这是出海的底气。
2. 带着“绝活”出去：不是去卷价格，是去解决别人解决不了的问题
3. 学会本地化：技术是中国的，产品是世界的
4. 保持定力：出海不是救命稻草，是战略选择。先练好内功，再瞄准目标市场精准发力
最后送大家一句话：中国门窗要走向世界，靠的不是价格便宜，是技术过硬；不是模仿跟随，是超越引领。
谢谢大家。